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经典战役
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战争策略
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万人国战
一国之主谁与争锋
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【“失血”的光伏,2025年等待“回血”******
21世纪经济报道记者曹恩惠 上海报道 即将刷新历史新高的年度装机数据,表明中国光伏产业仍然站在稳健发展的前端。
国家能源局日前发布的统计数据显示,今年1—11月,我国光伏新增装机达206.30GW,已经接近2023年全年数据。而根据中国光伏行业协会的预测,今年我国光伏新增装机量有望达到230GW至260GW。
但高速发展之后所暴露出的种种问题,也使得光伏从业者们不得不直面当前困境:经营承压、利润下滑、融资不易、外贸摩擦……光伏产业在动荡中谋求新生。
“光伏需求已经走过高增长阶段,平稳增长将是未来几年的主要基调。”一位光伏企业人士对21世纪经济报道记者分析,“我们期待,在政策引导和市场化驱动的双重作用下,光伏产业在2025年能尽快重回正轨。”
上述光伏企业人士的言外之意,即是期盼光伏产业在2025年真正迎来拐点。在当前全行业都在保现金流“过冬”的大环境下,国内光伏行业何时能拨云见日?
融资端收紧
事实上,过去两年光伏产业的快速发展,亦造就了同期光伏资本市场狂飙突进的盛况。根据业内数据统计,2022年,近60家光伏上市公司抛出了1800亿元的融资计划。并且在这一年,7家光伏公司登陆资本市场。2023年,近30家光伏上市公司发布50项融资计划,募资总额虽然也超过1000亿元,但这一年光伏公司上市数量降至1家。
2023年可谓是光伏公司上市融资转入退潮期的转折点。特别是自当年第三季度以来,产业链价格开始出现颓势,不少光伏企业逐渐调整融资扩产节奏。值得一提的是,融资政策的改变,奠定了2024年光伏企业IPO、再融资收紧的基调——2023年8月27日出台的《证监会统筹一二级市场平衡 优化IPO、再融资监管安排》提出,阶段性收紧IPO节奏,促进投融资两端动态平衡;2024年3月15日发布的《关于严把发行上市准入关从源头上提高上市公司质量的意见(试行)》,再度明确严把发行上市准入关。
根据21世纪经济报道记者不完全统计,今年以来,沪深两市共14家光伏公司明确终止IPO。这其中,甚至包括3家已经过会以及获得批文的公司。而正处于IPO程序中的公司,其进程也较为缓慢。例如,正泰安能拟于上交所主板发行的IPO项目在2023年9月获受理后,目前最新状态为“中止”;美科股份自2023年11月提交注册至今,尚未有获得批文的消息。仅这两家光伏公司,计划通过IPO合计融资便达110亿元。
不过,严控上市准入关,并不意味着光伏公司IPO之路断裂。2024年,有3家光伏公司成功上市,分别为艾罗能源(688717.SH)、永臻股份(603381.SH)和拉普拉斯(688726.SH),这三家公司首发募资合计约43亿元。
相较于IPO,再融资环节更能体现出“退潮”之意。据21世纪经济报道记者结合Wind数据统计,2022年至2024年,A股光伏上市公司已经实施增发的公司数量分别为17家、14家、7家,分别合计募资413.65亿元、319.11亿元、90.74亿元,增发募资金额持续下跌。
21世纪经济报道记者注意到,2024年终止定增的A股光伏公司不乏头部企业。2024年7月,天合光能(688599.SH)发布公告称终止增发事项,该定增计划募资不超过109亿元;当月,晶科能源(688223.SH)亦发布公告称终止97亿元的定增项目。而这些定增所募资金无一不是投向各企业的扩产项目。
欲走出疲态
融资端遇冷,是光伏产业陷入困境的表现之一。
“总体感觉,前10个月,我们(行业)有一种在逆境中前行的感觉。”在12月光伏行业最受关注的年度大会上,中国光伏行业协会名誉理事长王勃华心生感慨。作为中国光伏行业的元老人物,经历了多个产业周期的王勃华坦言当前的光伏产业周期更胜以往。
实际上,外部“输血”力度减弱,企业若在经营层面继续“失血”,必然会加重负担。特别是在今年整个行业融资情况并不乐观的情况下,包括头部光伏企业在内的一众光伏“大佬”都只能不约而同地做出“保现金流”的决定。
虽然今年光伏需求有望继续保持增长——以前述预测数据为参考,2024年中国光伏新增装机同比增长6.88%至19.88%,但这并不是一场短期“苦行”:产能供需错配的状态需要多举措调整,“量增价减”的产业链颓势需要内外力扭转。
自2024年10月起,一场“自律风暴”在光伏产业掀起。在分析人士看来,这是光伏产业有望走出“内卷式”竞争疲态的积极信号。
“我们看到了积极的变化,行业可能迎来供给侧改革。”朱雀基金近期发布的观点认为,中国光伏行业协会自10月以来所举办的两场“防内卷”会议是标志性事件。“我们或许不能指望立刻出清产能,但也不用过于低估自律的力量。”
市场化的出清与“有形的手”同时发力,使得行业周期底部有望确立。东吴证券则预计,12月光伏产业链产出与需求有望平衡,2025年春节后需求复苏,或能拉动行业涨价和盈利修复。
光伏供给侧结构性改革的推进,为行业回暖积蓄能量。与此同时,新技术的持续进步,将提升光伏产业在2025年的想象空间。
业内普遍认为,每一轮优质企业的出现,必然伴随着重大技术的革新。分析人士指出,目前光伏电池环节依然是重要的技术迭代环节。
】【河南工会推出首位AI理论宣讲员“豫小宣”******
中工网讯 (工人日报-中工网记者余嘉熙 通讯员王佳宁)近日,河南工会首位AI理论宣讲员“豫小宣”亮相,其身着蓝色工装、语态生动鲜活,在不同场景进行理论宣传、政策解读,构建起全媒体、交互式传播场景,有效提升理论宣讲的感染力和亲和力,让党的创新理论在广大职工群众心中落地生根。
“豫小宣”是基于生成式人工智能技术打造的工会数字人,以AI策划、设计的全新虚拟形象亮相,相较于传统的真人建模数字人,不仅在内容生成速度、灵活性、可持续性、可扩展性等多个维度上展现出显著优势,而且能够迅速响应信息更新,以高效、精准、生动的方式进行宣讲,成为连接工会与职工群众的智能桥梁。
据介绍,“豫小宣”将与河南工会理论宣讲团成员一起进机关、进企业、进社区、进学校、进网络,通过视频、人机对话等新模式,宣讲党的创新理论,讲好新时代劳模故事、劳动故事、工匠故事,增强理论宣讲的吸引力。
为推动新时代工会理论宣讲工作数智化发展,近年来,河南省各级工会坚持“大宣传大宣讲”工作理念,高位推动、创新载体、整合资源,以“中国梦·劳动美”为主线,组织开展多类主题的线上线下宣传教育活动,通过冒热气、接地气、聚人气的宣讲形式,常态化宣讲、专业化领讲、品牌化推广,把党的创新理论送到职工群众心坎里。同时,注重发挥劳动模范、道德模范、大国工匠、最美职工等主体作用,利用云直播、云课堂、AI宣讲等形式,打通线上宣讲渠道,构筑从身边到“指尖”的立体宣讲阵地,让包括新就业形态劳动者、青年职工、农民工在内的广大职工爱看爱听爱学。
今年以来,河南制定印发关于加强和改进新时代理论宣讲工作的实施意见、关于打造河南“中国工人大思政课”的实施方案,建立工作联盟,通过“工会+高校+企业”合作模式搭建思政课互动平台,构建由工会干部、劳模工匠、专家、一线职工组成的工会理论宣讲队伍,聘任首批150位名师,培育一批教育实践阵地、制作一批文创产品,开展河南职工思想政治工作研究和课题申报工作,实施全省工会理论宣讲队伍“个十百千万”工程,绘就全省工会理论宣讲的“路线图”。
领导班子带头讲、劳模专家一线讲、基层工会微宣讲,在河南省总的带动下,多形式、分层次、全覆盖的学习宣讲活动在全省铺开。今年以来,河南各级工会开展各类宣传宣讲活动9700余场,覆盖职工480余万人次,并不断丰富载体,创编文艺作品,连续8年开展万场文化活动进基层,全省今年共开展送文化下基层活动12530余场,受众超150万人次。
】【《贪玩蓝月》张馨予高调出关,与众魔族展开生死对决******
大家好呀,我是《贪玩蓝月》手游的小编~
神龙一直都是我们《贪玩蓝月》最激情的战斗之一,无数玩家都城战当晚前仆后继,只为争夺竖立在中心的石柱。但最近魔族竟趁着我们贪玩三大男神闭关修炼大举入侵蓝月大陆,占领了神龙都城!
令人意想不到的是魔族忽略了最近刚刚降临蓝月大陆的传奇女神张馨予。我们的传奇女神以一己之力,率领众人,与魔族展开生死对决,重新夺回神龙都城,并将魔族再次逐出蓝月大陆!
而小编最近在快手中发现在最近的一场神龙中,一名跟战士一样刚的高战法师,在不停的复活输出-被击败-再复活输出-再被击败的过程中,竟意外地捡到了两件强化了12的盛世。
那么大家觉得他是赚了还是亏了呢?
有些人靠激情PK来获取别人的资源,而有些神豪直接通过每周活动来获取一些基础资源道具。看他快速地点击购买按钮,奖励内容则是什么都不看。小编只想跟他说一句:“土豪,我们做朋友吧!”
原以为渣妹和土豪的距离就只是相隔一个手机屏幕。直到小编手贱看了一下快手评论区
原来小编和土豪相隔的距离足足有一个银河系那么远!!!
小编每次充值都会精打细算,确保将每一个元宝都花在关键节点上,因为小编知道,这都是自己辛辛苦苦的打工钱,这个月花完了就只能等待下个月,所以为什么小编现在的战力一直那么低,就是这个原因了。
以此同时,我们的平民活动【节日狂嗨】和【节日兑换】依旧如期开启。如果有一天你当上了贪玩蓝月这款游戏的策划,不知道各位对日常活动有哪些主意呢?不妨到前往公众号【贪玩蓝月手游】,在留言区告诉小编呗~
《贪玩蓝月:王者传奇》是一款大型多人ARPG游戏,采用全2.5D图像技术,通过即时的光影成像技术,营造亦真亦幻的游戏世界。游戏美术设计上汲取了东西方的美术元素,使用玄幻而写实的美术风格,人物造型华丽而独特,富有真实立体效果和绚丽的光影。游戏参考了大量中国古代神话故事和传说,并加以独创的发挥,塑造出一个奇幻的东方神话世界。
】【2021年最香游戏—《超激斗梦境》,你绝对不能错过!******
是什么原因让玩家狂热地爱上一款游戏?大部分是因为这款游戏会让人越来越上头,哎!真香~
超神酷炫的动作释放技能、精美细腻的场景塑造所带来的沉浸式刷图体验,是吸引玩家的第一步。而持续不断地创新性玩法与人物技能装备塑造则是打开真香的持久方式,网易自研的2.5D俯视角端游《超激斗梦境》被称作为2021“真香”游戏,它的出现,绝对会蚕食你的无聊时光。
为什么说他真香呢?首先从“2.5D视角诠释刷图游戏的新真谛”开始,2.5D俯视角画面给人更真实的打斗感受,画面可以容纳更多的动作特效,走位也更加自由,不仅不会像3D那么晕还提高了动作刷感,无论是技能动作特效还是刷图体验,都上升了一个阶段。
《超激斗梦境》不仅在画面上提升整体视觉效果,更是突破平庸的打怪刷图,在人物技能上增加了很多新奇有趣的技能玩法。有操控影子的法师—灰羽,持剑走天下的剑士—詹姆斯,格斗家—薇格,枪械手—芙兰,辅助—海洋公主妮可等多个人物,他们每个人都拥有2个可转职方向,每个人物都拥有至少20种技能,且每个技能都能让人眼前一亮,比如妮可,她的技能是可以随时召唤巨鲸、龙卷风等,技能操作顺滑流畅,视觉更是劲爆美绝,可辅助可战斗,异世界里辅助扛把子一手!
除了视觉画面和人物技能,游戏在地图场景与玩法上也下了功夫。几百张地图,各个地图都有不同的玩法,你可以在这里玩机甲战士、开飞车、骑白虎、上天遁地、和蜘蛛斗智斗勇等等等,体验各类创意玩法才是《超激斗梦境》的真香体质本质。不局限于刷图,但是比单纯打怪更有意思,这也是为什么很多内测玩家会玩下去并愿意分享的原因。只为好玩而玩,才是游戏的本质。
真香游戏如一杯茶,入口微苦,回味甘甜,越品越香。而《超激斗梦境》则是真香中的上品,目前已经在公测预约阶段了!赶快去官网预约一波吧!
】【白酒一线销售的一年:有“黄牛”退场,有代理商破局******
2024年已进入倒计时,白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存,和对未来市场的不确定性,让经销商对接下来的备货产生了犹豫。
在过去的一年里,一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业,他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士,也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”;而在投机心态之外,也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法,在企业团购和应酬用酒下降的环境里,通过新场景的开拓寻找机遇,维持业绩。
中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出,明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年,行业将不再以增长速度看优劣。2024年,白酒行业加剧分化,在来年的转型到来之前,缩量市场在残酷地大浪淘沙。
“本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当,入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年,他父亲投身某酱香白酒经销,彼时正值“酱酒热”,想着能大赚一笔,却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销,无奈只能亏本离场。
王父代理的白酒,看似融合两家头部酒企关键字,实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出,当下酒类市场格局稳固,新品牌难有立锥之地,若无客群积累,经销商极易沦为“韭菜”,压货即死。
王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意,逢年过节采购白酒用于宴请、送礼,见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨,中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍,便动了入局的心思。
2022年,酱酒狂热,茅台镇酒厂合作门槛极高,王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可,周边老板、熟人囤酒,第一年收支勉强平衡。然而,2023年春节一过,动销放缓,下游分销商库存积压,更糟的是,业外经销商甩货套现,价盘体系崩塌。
2024年,飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶,中间商利润大减,不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨,如今茅台价格下滑,生意难做,已转行。听闻端午后茅台降价太快,部分大黄牛为拢住客户,还得补给买家差价,资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。
茅台降价促使酱酒市场回归理性,也有人早嗅危机,全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林,在酱酒热、价格上涨之际,因嫌成本高、投资重资产风险大,果断放弃贴牌生意。
“很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的,其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品,我觉得酒还是很传统的东西,并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货,都挺重资产的,并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。
李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来,他觉得当时退出的决定并不只是运气,而是来自从业多年的敏锐直觉。
白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商,更波及上游中小酒厂。
赖兴文在茅台镇经营酒厂,近来厂里销售人员频繁离职,主因是收入大不如前。
因前两年产酒库存积压,赖兴文的酒厂今年停产新酒,制酒工人岗位随之减少。“行情好时,月入五六万,如今普遍几千块,若整月无订单,底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。
今年8月,界面新闻走访茅台镇,中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街,酱香白酒销售门店鳞次栉比,店员们卖力招揽游客免费试酒,可工作日上午和傍晚,店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。
酒仙网创始人郝鸿峰曾透露,茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此,力天酒业研究员副董事长张锋表示,虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪,但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎,行业困境确凿无疑。
赖兴文的酒厂规模虽小,仅24口标准窖池,年均产近200吨酱香白酒,年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒,兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞,大酒厂要货量锐减,销量仅为去年四分之一,价格腰斩。
赖兴文算了一笔账,每个窖池年均投料成本约30万元,还有人工、水电、排污等开支,酱酒存5年才销售,每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑,停产实属无奈。他听闻,茅台镇部分小酒企库存比高达10:1,即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群,甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。
在茅台镇,不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会,比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙,并且明年开始二期建设。
不过,就像郝鸿峰所说,“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩,老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少,商务活动减少,以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。
当需求明显下降时,将有更多生产企业面临淘汰。
“躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后,诸多深耕行业的从业者逆境求变。
王林,一位区域名酒品牌销售人员,从业十多年,今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元,完成率110%,今年领导把任务提到1.1亿,可到12月初才完成七千多万,我拼尽全力让经销商配合,在年底冲到8100万,也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。
“今年都不好做,尤其是大商,现在想让经销商打款,特别费劲。”王林对接的一位大商,在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状,结果截止到上个月也就完成了四分之一,年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况,大商们对2025年的拿货量更加谨慎。
为保收入,王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单,如今客户进货意愿低,参会积极性差。好在王林从业多年,积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户,多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主,他们人脉广,或是分销商,或是潜在客户“引路人”。
王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒,但有一些客户仍有购买高端酒的需求,因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。
“我自己会去酒展上找到一款高端黄酒,因为客户现在健康意识增强,喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄,若客人预算不够买茅台又想喝高端酒,我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。
酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年,他手中销售份额曾侧重烟酒店,后因拿下企业团购采购业务,重心转移。“那时候拿下几个大企业团购,意气风发,觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦,就交给新同事,自己主攻团购。”
但2023年起,企业商务宴请、礼品采购预算大减,团购订单锐减,大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店,虽单店出货少,好在网点多,片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店,帮老板运营线上私域,老板们也乐意推广他的产品,零售端业绩还略高于去年同期。
王林和李权都深感,如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟,不进则退。
2024年,名品白酒下沉,挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒,发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前,古井在利辛县城买断多数优质终端,乡镇投入少,而乡镇宴席看重品牌,能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算,上半年在利辛县办1013 场宴席,馥合香占40%以上,自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。
在这场行业巨变中,酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发,探索低度酒、健康养生酒,迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列,半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配,贯穿生产、销售全流程,酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法,减少下游压货,共同清理库存、促进动销。
“白酒存量竞争虽激烈,但市场够大,仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。
(应被访者要求,文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。)
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